Business Development Manager

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorach retail, HoReCa, biurowym i usługowym.
• Budowanie relacji z działami inwestycji, ekspansji, rozwoju sieci oraz zakupów po stronie klientów.
• Rozwijanie rynku poprzez współpracę z inwestorami, biurami architektonicznymi oraz partnerami branżowymi.
• Identyfikowanie inwestycji, projektów ekspansyjnych oraz nowych możliwości biznesowych.
• Reaktywacja współpracy z klientami znajdującymi się w bazie firmy.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.
• Przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem Project Management.
• Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami i budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Zarządzanie pipeline sprzedażowym oraz aktywnościami w CRM.

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w Business Development, sprzedaży B2B lub Key Account Management.
• Doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, obejmującej przygotowywanie ofert i rozwiązań dopasowanych do indywidualnych potrzeb klientów.
• Umiejętność analizy potrzeb klienta oraz koordynowania procesu tworzenia dedykowanej oferty we współpracy z zespołami technicznymi i realizacyjnymi.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Doświadczenie we współpracy z działami inwestycji, ekspansji, rozwoju sieci lub zakupów po stronie klientów korporacyjnych będzie istotnym atutem.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży do klientów z sektorów retail, HoReCa, biurowego, usługowego lub użyteczności publicznej.
• Umiejętność budowania relacji z klientami korporacyjnymi oraz prowadzenia procesów sprzedażowych o dłuższym cyklu decyzyjnym.
• Wysoka samodzielność, inicjatywa i orientacja na realizację celów biznesowych.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną pracę z klientami.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych spotkań z klientami.

Oferujemy

• Umowa o pracę lub B2B.
• Dostęp do bazy kontaktów i klientów budowanej przez wiele lat działalności firmy.
• System premiowy powiązany z marżą realizowaną na prowadzonych projektach.
• Realny wpływ na rozwój funkcji sprzedażowej w organizacji.
• Auto służbowe.