Business Development Manager / Manager ds. rozwoju rynku

Ogrody A&J | Warszawa i okolice

W związku z budową działu sprzedaży B2, Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój rynku i pozyskiwanie nowych kontraktów. Ogrody A&J to firma specjalizująca się w projektowaniu, realizacji i utrzymaniu terenów zieleni. Realizujemy ogrody prywatne, inwestycje deweloperskie, tereny zieleni przy obiektach komercyjnych oraz większe realizacje wykonywane w formule generalnego wykonawstwa zakresu zieleni. Działamy na rynku od ponad 13 lat.

Obecnie rozwijamy firmę na rynku warszawskim i w innych miastach wojewódzkich. W związku z tym budujemy profesjonalny dział sprzedaży B2B i szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za rozwój tego obszaru.

Twoja rola

Będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów i budowanie długoterminowych relacji biznesowych. Nie szukamy osoby, która będzie czekała na przychodzące zapytania. Szukamy osoby, która potrafi znaleźć potencjalnego partnera, dotrzeć do właściwej osoby decyzyjnej, rozpocząć rozmowę, doprowadzić do spotkania, przygotowania oferty i finalnie do podpisania kontraktu.

Do Twoich obowiązków będzie należało

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• rozwijanie rynku Warszawy i województwa mazowieckiego,
• wyszukiwanie nowych inwestycji i potencjalnych kontraktów,
• budowanie relacji z deweloperami,
• nawiązywanie współpracy z generalnymi wykonawcami,
• kontakt z inwestorami, kierownikami budów, kierownikami kontraktów i project managerami,
• pozyskiwanie współpracy z zarządcami nieruchomości,
• budowanie relacji z pracowniami architektury krajobrazu i architektami,
• prowadzenie pierwszych rozmów handlowych,
• umawianie i prowadzenie spotkań,
• przygotowywanie ofert wspólnie z zespołem technicznym,
• prowadzenie negocjacji,
• doprowadzanie procesu sprzedaży do podpisania umowy,
• utrzymywanie relacji z pozyskanymi partnerami,
• monitorowanie rynku inwestycyjnego,
• prowadzenie CRM i bieżące raportowanie działań sprzedażowych.

KOGO SZUKAMY?

Szukamy osoby samodzielnej, przedsiębiorczej i nastawionej na wynik.

Najbardziej interesuje nas doświadczenie w sprzedaży B2B w jednej z branż:

• budownictwo,
• nieruchomości,
• deweloperka,
• materiały budowlane,
• instalacje,
• architektura,
• architektura krajobrazu,
• wyposażenie inwestycji,
• usługi dla generalnych wykonawców,
• inne branże związane z procesem inwestycyjnym.

Szczególnie cenimy

• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów,
• umiejętność docierania do osób decyzyjnych,
• doświadczenie w sprzedaży usług lub kontraktów o większej wartości,
• umiejętność prowadzenia negocjacji,
• samodzielność,
• konsekwencję w realizacji celów,
• bardzo dobrą komunikację,
• umiejętność budowania relacji biznesowych,
• dobrą organizację pracy,
• umiejętność korzystania z CRM, LinkedIn i narzędzi do wyszukiwania potencjalnych klientów,
• prawo jazdy kat. B.

Nie wymagamy doświadczenia w branży ogrodniczej.

Znacznie ważniejsze jest dla nas doświadczenie w sprzedaży B2B, znajomość procesu inwestycyjnego i umiejętność pozyskiwania kontraktów.

CO BĘDZIESZ SPRZEDAWAĆ?

Nie pojedyncze produkty. Będziesz rozwijać sprzedaż kompleksowych usług Ogrodów A&J:

realizacja zagospodarowanie terenu zieleni nasadzenia utrzymanie terenów zieleni.

W przypadku większych inwestycji oferujemy możliwość realizacji całego zakresu zieleni w formule generalnego wykonawstwa.

CO OFERUJEMY?

• stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie,
• realny wpływ na rozwój działu sprzedaży,
• dużą samodzielność,
• bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy,
• wynagrodzenie podstawowe + system prowizyjny,
• samochód służbowy,
• telefon i laptop,
• narzędzia niezbędne do pracy,
• możliwość rozwoju wraz z rozwojem firmy,
• możliwość budowania własnej sieci kontaktów biznesowych,
• udział w pozyskiwaniu dużych inwestycji na rynku warszawskim.

System wynagrodzenia

Podstawa: 10 000–15 000 zł brutto miesięcznie + prowizja. Ostateczna wysokość podstawy będzie uzależniona od doświadczenia i poziomu samodzielności i formy współpracy. Do tego atrakcyjny system prowizyjny uzależniony od wyników sprzedaży.

Nie interesuje nas samo „wykonywanie aktywności”.

Najważniejszy jest efekt: nowe kontakty spotkania oferty kontrakty marża.

JAK WYGLĄDA REKRUTACJA?

• Analiza CV i doświadczenia.
• Krótka rozmowa telefoniczna.
• Rozmowa rekrutacyjna z właścicielem firmy.
• Zadanie praktyczne związane z pozyskaniem konkretnego kontraktu.
• Drugie spotkanie.
• Ustalenie warunków współpracy.

Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz samodzielnie pozyskiwać klientów i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy – porozmawiajmy. Wyślij CV i kilka zdań o swoim dotychczasowym doświadczeniu sprzedażowym.