Business Development Manager - IT Recruitment & Outsourcing

TQLO to butikowa firma specjalizująca się w IT outsourcingu, contractingu oraz rekrutacji specjalistów IT. Wspieramy firmy produktowe, technologiczne i organizacje enterprise w pozyskiwaniu kompetencji z obszarów Software Development, Data & AI, Cybersecurity oraz Cloud.

Stawiamy na jakość, partnerskie relacje i dobrze dopasowane rozwiązania biznesowe zamiast masowej sprzedaży.

W związku z rozwojem TQLO poszukujemy doświadczonego Business Development Managera (Client Partnera), który będzie odpowiadał za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój sprzedaży usług IT outsourcingu i rekrutacji.

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej B2B, potrafi samodzielnie identyfikować możliwości biznesowe, docierać do osób decyzyjnych i skutecznie prowadzić proces sprzedaży.

Jesteśmy otwarci zarówno na osoby z doświadczeniem w IT outsourcingu i rekrutacji IT, jak również na specjalistów sprzedaży rozwiązań SaaS, IT Consulting, HR Tech oraz innych usług B2B kierowanych do działów IT i HR.

Najważniejsze są dla nas umiejętność samodzielnego pozyskiwania nowych klientów, skuteczność sprzedażowa oraz przedsiębiorcze podejście do rozwoju biznesu.

W ramach współpracy zapewniamy wsparcie zespołu SDR, odpowiedzialnych za prospecting i organizowanie spotkań biznesowych, oraz zespołu Delivery, odpowiedzialnego za pozyskiwanie specjalistów IT.

Model współpracy

• Forma współpracy: B2B
• Lokalizacja: Warszawa, okolice metra Płocka
• Model współpracy: Hybrydowy - połączenie pracy zdalnej, spotkań z klientami oraz współpracy w biurze.
• Rozliczenie: Uzgodnione wynagrodzenie za świadczone usługi oraz transparentny model prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi.

Zakres usług

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, w szczególności organizacji enterprise, firm technologicznych oraz przedsiębiorstw rozwijających zespoły IT.
• Samodzielne identyfikowanie możliwości biznesowych oraz inicjowanie relacji z potencjalnymi klientami.
• Prowadzenie spotkań biznesowych z osobami decyzyjnymi, m.in. CIO, CTO, IT Director, Head of Engineering oraz przedstawicielami działów HR i Procurement.
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów oraz proponowanie odpowiednich modeli współpracy w zakresie IT outsourcingu, contractingu i rekrutacji stałej.
• Rozwijanie szans sprzedażowych pozyskiwanych przez zespół Junior Client Partnerów (SDR) oraz samodzielne generowanie nowych możliwości biznesowych.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży; od pierwszego kontaktu, przez spotkania discovery, przygotowanie ofert i negocjacje, aż po podpisanie umowy i rozpoczęcie współpracy.
• Budowanie długoterminowych relacji biznesowych z pozyskanymi klientami oraz identyfikowanie możliwości rozszerzania współpracy.
• Przygotowywanie i prezentowanie propozycji handlowych dopasowanych do potrzeb klientów.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących stawek, warunków handlowych oraz modeli współpracy.
• Współpraca z zespołem Delivery w zakresie realizacji zapytań klientów, prezentacji kandydatów oraz uruchamiania nowych projektów.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zapotrzebowania na usługi IT outsourcingu i rekrutacji.
• Zarządzanie własnym pipeline'em sprzedażowym, prognozowanie wyników oraz aktualizowanie informacji w systemie CRM.
• Realizacja uzgodnionych celów biznesowych związanych z pozyskiwaniem nowych klientów, uruchamianiem projektów oraz generowaniem przychodów i marży.

Wymagane kompetencje i doświadczenie

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży usług lub rozwiązań B2B, w szczególności IT outsourcingu, contractingu, rekrutacji IT, SaaS, IT Consulting, HR Tech lub usług HR.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów biznesowych (New Business / Hunting)
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej oraz samodzielnym prowadzeniu pełnego, wieloetapowego procesu sprzedaży - od identyfikacji potrzeb, przez przygotowanie oferty i negocjacje warunków handlowych, aż po finalizację współpracy.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów z sektora enterprise, w tym współpracy z międzynarodowymi organizacjami.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych i prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi w działach IT, technologii lub HR.
• Doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów biznesowych, w tym umów ramowych.
• Umiejętność samodzielnego generowania nowych szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em oraz prognozowania wyników sprzedaży.
• Doświadczenie we współpracy z zespołami SDR / Business Development oraz Delivery w procesie pozyskiwania i obsługi klientów.
• Wysoki poziom samodzielności, inicjatywy i odpowiedzialności za osiągane rezultaty biznesowe.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne oraz nastawienie na budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Nice to have

• Znajomość modeli współpracy opartych na outsourcingu specjalistów IT oraz zasad kalkulacji stawek i marż.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych wśród osób decyzyjnych w działach IT, technologii i HR.
• Znajomość rynku technologicznego oraz obszarów Software Development, Data & AI, Cybersecurity i Cloud.
• Znajomość procesów zakupowych i przetargowych w dużych organizacjach, w tym współpracy z działami Procurement.
• Znajomość systemów CRM, np. HubSpot.
• Doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań technologicznych na rynkach międzynarodowych.

CO OFERUJEMY W RAMACH WSPÓŁPRACY?

Atrakcyjny i transparentny model wynagrodzenia

Uzgodnione wynagrodzenie za świadczone usługi oraz model prowizyjny bezpośrednio powiązany z osiąganymi rezultatami sprzedażowymi. Jasne zasady rozliczeń i możliwość zwiększania wynagrodzenia wraz z rozwojem pozyskiwanego biznesu.

Wsparcie zespołu Junior Client Partnerów (SDR)

Zapewniamy wsparcie w działaniach prospectingowych, identyfikowaniu potencjalnych klientów oraz organizowaniu spotkań biznesowych. Dzięki temu możesz koncentrować się na rozwijaniu szans sprzedażowych, budowaniu relacji i pozyskiwaniu nowych klientów.

Wsparcie zespołu Delivery

Współpraca z zespołem rekrutacyjnym posiadającym doświadczenie w pozyskiwaniu specjalistów IT. Zapewniamy wsparcie w realizacji zapytań klientów, weryfikacji kompetencji kandydatów oraz uruchamianiu nowych projektów.

Samodzielność i realny wpływ na rozwój biznesu

Możliwość samodzielnego prowadzenia procesów sprzedażowych, rozwijania własnych relacji biznesowych oraz proponowania nowych kierunków rozwoju usług TQLO.

Możliwość rozwoju pozyskanych klientów

Nie ograniczamy współpracy wyłącznie do pozyskania nowego klienta. Dajemy możliwość dalszego rozwijania relacji biznesowych, identyfikowania nowych potrzeb oraz zwiększania skali współpracy z samodzielnie pozyskanymi organizacjami.

Bezpośrednia współpraca z partnerami TQLO

Możliwość współpracy z osobami odpowiedzialnymi za strategię i rozwój firmy oraz udziału w podejmowaniu decyzji dotyczących kierunków rozwoju biznesu.

Elastyczny model współpracy

Możliwość łączenia pracy zdalnej ze spotkaniami biznesowymi i współpracą projektową w naszym biurze w Warszawie.

Dostęp do narzędzi biznesowych

Udostępniamy narzędzia niezbędne do realizacji uzgodnionego zakresu usług, w tym LinkedIn Sales Navigator, CRM, telefon oraz sprzęt komputerowy.

Rozwój kompetencji

Możliwość udziału w uzgodnionych szkoleniach, konferencjach oraz wydarzeniach branżowych wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.

Partnerska atmosfera

Stawiamy na otwartą komunikację, wymianę doświadczeń i wzajemny szacunek. Cenimy samodzielność, inicjatywę, odpowiedzialność i długoterminowe relacje biznesowe.

DLACZEGO WARTO WSPÓŁPRACOWAĆ Z TQLO?

Jesteśmy rozwijającą się firmą specjalizującą się w dostarczaniu wysokiej jakości usług IT outsourcingu i rekrutacji.

Współpracujemy z organizacjami rozwijającymi zaawansowane zespoły technologiczne, pomagając im pozyskiwać specjalistów i kompetencje niezbędne do realizacji projektów.

Nie budujemy sprzedaży opartej na masowym pozyskiwaniu klientów. Koncentrujemy się na jakości relacji, zrozumieniu potrzeb biznesowych oraz tworzeniu długoterminowej wartości dla naszych partnerów.

W TQLO będziesz mieć możliwość samodzielnego rozwijania sprzedaży, korzystając jednocześnie ze wsparcia zespołu prospectingowego, rekrutacyjnego oraz bezpośredniej współpracy z partnerami firmy.

Szukamy osób przedsiębiorczych, które potrafią otwierać nowe możliwości biznesowe, skutecznie pozyskiwać klientów i konsekwentnie rozwijać współpracę.

Jeśli masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B, cenisz samodzielność i chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu - zapraszamy do kontaktu.

TQLO Sp. z o.o. - Agencja Zatrudnienia (nr KRAZ 33580)