Business Development Manager (IT)

O projekcie Nasz klient to firma IT z Trójmiasta z ponad 20-letnim doświadczeniem na rynku. Specjalizuje się w projektowaniu, audytowaniu, usprawnianiu, integracji oraz zabezpieczeniach sieci i systemów. Firma wspiera swoich klientów w budowaniu przewagi konkurencyjnej poprzez transformację cyfrową oraz zapewnienie bezpiecznych i niezawodnych rozwiązań IT.

Obecnie, w związku z rozwojem zespołu sprzedaży, poszukujemy osoby, która wykorzysta swoje doświadczenie handlowe do rozwijania portfela klientów. Szukamy kogoś, kto czuje się pewnie w obszarze ekosystemu Microsoft, a po wdrożeniu w specyfikę firmy będzie sprawnie doradzać klientom w zakresie pełnej oferty usług i infrastruktury IT.

Co oferujemy

• atrakcyjne wynagrodzenie uzależnione od Twojego doświadczenia i kompetencji (podstawa + przejrzysty system prowizyjny/premiowy),
• elastyczną formę współpracy (umowa o pracę lub B2B),
• gruntowne wdrożenie (onboarding) w pełną ofertę rozwiązań infrastrukturalnych i cyberbezpieczeństwa,
• prywatną opiekę medyczną w Luxmed,
• dodatkowe ubezpieczenie grupowe,
• dofinansowanie do karty FitProfit,
• pracę w zgranym, pasjonackim zespole z niebanalnym poczuciem humoru,
• wsparcie i mentoring ze strony doświadczonych liderów oraz dostęp do szkoleń i certyfikacji.

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie i obsługa klientów,
• kompleksowe przygotowywanie i prowadzenie procesów przetargowych (analiza wymagań, udział w przetargach publicznych i prywatnych),
• identyfikacja nowych potrzeb u obecnych klientów (cross-selling rozwiązań sieciowych, bezpieczeństwa czy wsparcia IT),
• ścisła współpraca z zespołem technicznym/wdrożeniowym przy tworzeniu dedykowanych ofert.

Wymagania

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli

• Cenisz uczciwość i transparentność - potrafisz szczerze i otwarcie komunikować się, przyjmować i dawać feedback, mówić wprost o trudnych tematach i nie boisz się zadawać pytań.
• Chętnie wychodzisz z inicjatywą - bierzesz odpowiedzialność za powierzone zadania, szukasz najlepszych rozwiązań dla problemów klienta i potrafisz myśleć nieszablonowo.
• Działasz profesjonalnie - dotrzymujesz terminów i obietnic, stawiasz potrzeby klienta na pierwszym miejscu i cechuje Cię wysoka kultura osobista.
• Stawiasz na partnerstwo i współpracę - dzielisz się wiedzą z zespołem, grasz do wspólnej bramki i szanujesz innych.
• Chcesz się rozwijać - masz łatwość w przyswajaniu wiedzy o nowych technologiach i potrafisz łączyć doradztwo technologiczne ze skuteczną sprzedażą relacyjną.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży konkretnych rozwiązań IT / technologicznych B2B (np. z obszaru Microsoft, bezpieczeństwa IT jak ESET / Stormshield, czy backupu i wirtualizacji jak Veeam lub podobnych dostawców),
• otwartość na naukę i chęć poznania szerokiej oferty firmy (bezpieczeństwo sieciowe, infrastruktura serwerowa, usługi utrzymaniowe),
• doświadczenie w procedurach przetargowych - znajomość specyfiki zamówień publicznych (PZP/SWZ) lub przetargów komercyjnych (RFP/RFQ),
• zamieszkanie w Trójmieście lub bliskiej okolicy,
• prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• znajomość programów partnerskich Microsoft (CSP) lub podstawowe certyfikaty (np. MS-900 / AZ-900),
• doświadczenie we współpracy z inżynierami wdrożeniowymi przy wycenach i analizach technicznych.