Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży B2B: od pierwszego kontaktu, przez demo, do podpisu i pierwszej faktury
• Budowanie pipeline'u z kilku źródeł: cross-sell do klientów agencji Green Parrot, inbound oraz samodzielny outbound do marketerów i e-commerce managerów
• Przygotowanie własnego planu pozyskiwania klientów (segmenty, kanały, liczby) i jego konsekwentna realizacja
• Prowadzenie kontaktu po pierwszej i drugiej rozmowie aż do decyzji zakupowej klienta
• Odpowiedzialność za liczby w CRM: kontakty, rozmowy, dema, konwersja, pipeline - cotygodniowa weryfikacja
• Współtworzenie procesu sprzedaży i playbooka firmy od podstaw
• Realny wpływ na rozwój produktu (pomiar i wpływ na widoczność marek w AI: ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overview)
• Wynagrodzenie: 10 000-12 000 PLN netto B2B miesięcznie + prowizja 1,5x miesięcznego abonamentu klienta (ok. 1600 PLN za klienta, bez sufitu); pierwsze 90 dni bez targetu z gwarantowaną prowizją

Kogo poszukujemy?

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i budowaniu pipeline'u z własnego outboundu
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe i deale z samodzielnie pozyskanych leadów
• Doświadczenie w sprzedaży do marketingu, e-commerce lub właścicieli firm do 200 osób (agencje, martech, narzędzia SEO)
• Biegła praca z narzędziami prospectingu: bazy danych typu Apollo, wzbogacanie danych (Clay), AI do researchu i personalizacji, narzędzia do sekwencji
• Samodzielne tworzenie scenariuszy cold call i cold mail, testowanie sekwencji i optymalizacja rezultatów
• Praca na liczbach i odpowiedzialność za własne wyniki
• Dobra znajomość digital marketingu i rozumienie SEO/GEO
• Samodzielność, proaktywność i nastawienie na budowanie procesu sprzedaży od podstaw
• Mile widziane doświadczenie w SaaS

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Pozyskiwanie klientów B2B
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Cold calling
• Cold mailing
• Apollo
• CRM
• Digital marketing

Mile widziane

• Clay
• SEO

Języki

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 10k-12k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Klasy językowe
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy
• Płatny "urlop" dla B2B

Kim jesteśmy? Od 2008 roku łączymy technologię i marketing.

Współpracujemy z klientami kompleksowo, odpowiadając za cały wachlarz marketingowy oraz działamy w modelu kampanijnym.