Business Development Manager

O nas

Witaj Hustlerze/Hustlerko! Trochę o nas, potem konkrety!

FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Teraz szukamy osoby, która przejmie sprzedaż FO Group end-to-end.

Rola

Szukamy osoby work-ready. Szukamy BDM-a end-to-end, który potrafi samodzielnie przeprowadzić cały proces:

segment prospecting pierwszy kontakt kwalifikacja discovery oferta follow-up negocjacje umowa.

Będziesz odpowiadać za własny pipeline i finalnie za nowy przychód wygenerowany dla FO Group.

Dostaniesz działający stack, dane z poprzednich kampanii, istniejące oferty, materiały sprzedażowe i know-how zespołu.

Nie oczekujemy jednak osoby, której trzeba rozpisać każdy kolejny krok. Chcemy kogoś, kto potrafi wejść w istniejący proces, zrozumieć go, a następnie zacząć go rozwijać i poprawiać.

Zakres obowiązków

Prospecting i generowanie nowych szans

• analiza segmentów rynku, ICP i Buyer Person,
• wyszukiwanie firm i osób decyzyjnych,
• budowanie i wzbogacanie baz prospektów,
• identyfikowanie triggerów zakupowych,
• planowanie sposobów dotarcia do konkretnych segmentów,
• prowadzenie prospectingu przez cold mail, cold call i LinkedIn,
• pisanie i testowanie komunikatów outboundowych,
• reagowanie na odpowiedzi i pojawiające się szanse,
• lead nurturing kontaktów, które potrzebują więcej czasu.

Nie interesuje nas generowanie kalendarza pełnego przypadkowych spotkań. Liczą się rozmowy z firmami, które realnie mogą zostać naszymi klientami.

Kwalifikacja i discovery

Twoim zadaniem będzie zrozumienie m.in.

• jak klient obecnie pozyskuje klientów,
• jaki ma cel sprzedażowy,
• co obecnie nie działa,
• gdzie znajduje się rzeczywisty problem,
• jakie są konsekwencje pozostawienia obecnej sytuacji,
• kto uczestniczy w procesie decyzyjnym,
• potwierdzenie zgodności z naszymi ICP i Buyer Personami.

Oferta i prowadzenie procesu sprzedażowego

• dobór właściwego rozwiązania do sytuacji klienta,
• przygotowywanie ofert,
• prezentowanie rekomendowanego modelu współpracy,
• argumentowanie wartości biznesowej rozwiązania,
• ustalanie kolejnych kroków,
• angażowanie właściwych osób po stronie klienta,
• prowadzenie follow-upów.

Negocjacje i closing

• praca z obiekcjami,
• negocjowanie warunków współpracy,
• pilnowanie procesu decyzyjnego,
• prowadzenie follow-upów,
• domykanie sprzedaży,
• doprowadzanie procesu do podpisania umowy.

Zarządzanie pipeline'em

CRM ma być dla Ciebie narzędziem pracy, a nie miejscem uzupełnianym przed spotkaniem z przełożonym. Oczekujemy:

• aktualnego pipeline'u,
• zaplanowanego next stepu dla każdej aktywnej szansy,
• realistycznego forecastu,
• kontroli wartości pipeline'u,
• analizy konwersji pomiędzy etapami,
• znajomości własnych wyników,
• wyciągania wniosków z wygranych i przegranych procesów.

Czego oczekujemy

• minimum 2 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B,
• doświadczenia w prowadzeniu procesu sprzedażowego od prospectingu do podpisania umowy,
• udokumentowanych wyników sprzedażowych (prospectingowych),
• doświadczenia w cold mailingu i cold callingu,
• bardzo dobrej umiejętności prowadzenia discovery,
• doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej,
• umiejętności przygotowywania i prezentowania ofert,
• doświadczenia w negocjacjach i domykaniu sprzedaży,
• umiejętności zarządzania własnym pipeline'em,
• pracy na liczbach i KPI,
• bardzo dobrej organizacji pracy,
• dużej samodzielności,
• umiejętności pisania krótkich i konkretnych komunikatów biznesowych,
• swobodnej pracy z CRM i narzędziami wspierającymi sprzedaż (pracujemy m.in. na Livespace, Snov.io, Apollo, Sales Navigator i Woodpecker).

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych,
• Linkedin outreach/social selling,
• doświadczenie w agencji lead generation,
• doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych lub innych usług B2B,
• znajomość marketing automation,
• własne case studies lub konkretne wyniki z poprzednich ról,
• doświadczenie w rozwijaniu procesu sprzedażowego, a nie tylko realizowaniu istniejącego playbooka.

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli

• lubisz aktywną sprzedaż i samodzielne generowanie szans,
• nie boisz się złapać za telefon, żeby zadzwonić do leada,
• potrafisz powiedzieć, jakie wyniki sprzedażowe osiągałeś/aś wcześniej.
• chcesz mieć wpływ na cały proces, a nie tylko jego jeden fragment,
• potrafisz pracować bez gotowego skryptu na każdą sytuację,
• lubisz analizować wyniki i poprawiać sposób działania,
• dobrze czujesz się zarówno w prospectingu, jak i podczas negocjacji,
• chcesz wiedzieć dokładnie, z czego jesteś rozliczany,
• bierzesz ownership za własny pipeline.

Co oferujemy

• 9k-11k netto + premia/prowizja za wyniki,
• Umowa B2B,
• pracę w pełni zdalną,
• sprzęt marki apple do pracy,
• pełny stack narzędzi sprzedażowych i prospectingowych,
• istniejące ICP, oferty, materiały oraz dane z wcześniejszych kampanii,
• możliwość samodzielnego testowania nowych segmentów i sposobów dotarcia,
• budżet na narzędzia i testy,
• dużą autonomię w prowadzeniu sprzedaży,
• bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w FO Group,
• realny wpływ na sposób, w jaki rozwijamy sprzedaż.

Etapy rekrutacji

• CV + krótki formularz aplikacyjny
• Krótka rozmowa telefoniczna 5-10 minut.
• Rozmowa wideo 45-60 minut. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, wynikach oraz sposobie prowadzenia procesu sprzedaży.
• Zadanie praktyczne
• Decyzja