Business Development Manager (Enterprise / MEGA Cluster Solutions)

QNAP Gmbh

W związku z dynamicznym rozwojem rozwiązań Enterprise oraz wprowadzeniem na polski rynek zaawansowanych klastrów z rodziny MEGA, poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży tego segmentu na terenie całej Polski.

To stanowisko dla osób posiadających doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT klasy Enterprise, które potrafią samodzielnie budować rynek, rozwijać sieć partnerów oraz prowadzić sprzedaż bezpośrednią do największych klientów.

Twój zakres obowiązków

Rozwój kanału sprzedaży

• aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych i integratorów systemów,
• rozwój współpracy z dystrybutorami oraz kluczowymi partnerami biznesowymi,
• budowanie i rozwijanie kanału sprzedaży rozwiązań MEGA na terenie całej Polski,
• identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz nowych kanałów sprzedaży.

Sprzedaż

• samodzielne pozyskiwanie klientów końcowych,
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• realizacja projektów Enterprise wspólnie z partnerami lub bezpośrednio z klientem,
• negocjowanie warunków handlowych oraz zamykanie sprzedaży.

Rozwój biznesu

• przygotowywanie i realizacja strategii sprzedaży dla rozwiązań MEGA,
• budowanie długofalowych relacji z klientami oraz partnerami,
• identyfikacja nowych projektów inwestycyjnych,
• współpraca z producentami oprogramowania, integratorami oraz dostawcami infrastruktury.

Wsparcie partnerów

• prowadzenie prezentacji produktowych,
• organizowanie szkoleń technicznych i handlowych,
• wsparcie partnerów podczas spotkań z klientami,
• pomoc przy wdrożeniach nowych produktów oraz projektów demonstracyjnych.

Współpraca wewnętrzna

• ścisła współpraca z centralą QNAP,
• współpraca z działami Marketingu, Produktu oraz Sprzedaży,
• przekazywanie informacji dotyczących rynku, konkurencji i potrzeb klientów,
• udział w planowaniu nowych produktów oraz strategii sprzedaży.

Nasze wymagania

Doświadczenie

• minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Business Development Manager, Key Account Manager lub Channel Manager,
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT klasy Enterprise,
• doświadczenie we współpracy z partnerami handlowymi, integratorami oraz dystrybutorami,
• praktyczna znajomość rynku Data Storage, Data Center, Networking lub Cybersecurity będzie dużym atutem.

Umiejętności

• bardzo rozwinięte kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne,
• umiejętność samodzielnego budowania rynku od podstaw,
• wysoka skuteczność w pozyskiwaniu nowych klientów,
• umiejętność prowadzenia złożonych projektów sprzedażowych,
• analityczne podejście do sprzedaży i raportowania,
• bardzo dobra organizacja pracy,
• samodzielność i odpowiedzialność za realizację celów.

Języki

• dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca codzienną współpracę z centralą QNAP.

Stanowisko wymaga dużej samodzielności oraz gotowości do częstych podróży służbowych.

Od kandydata oczekujemy

• gotowości do pracy mobilnej na terenie całej Polski,
• dyspozycyjności do wyjazdów od poniedziałku do piątku,
• prawa jazdy kat. B,
• gotowości do korzystania z własnego samochodu w celach służbowych.

Szukamy osoby, która

• lubi wyzwania i nie boi się trudnych projektów sprzedażowych,
• potrafi samodzielnie otwierać nowe rynki,
• posiada doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy Enterprise,
• jest nastawiona na realizację ambitnych celów biznesowych,
• chce mieć realny wpływ na rozwój marki QNAP w segmencie Enterprise.

To oferujemy

• możliwość budowania nowego segmentu biznesowego QNAP w Polsce,
• współpracę z międzynarodowym producentem rozwiązań IT,
• udział w realizacji największych projektów Enterprise,
• dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój rynku,
• wsparcie techniczne i produktowe centrali QNAP,
• możliwość rozwoju zawodowego oraz udziału w międzynarodowych szkoleniach