Business Development Manager – AI & Automation

RhenAI Digital Workforce specjalizuje się w automatyzacji procesów biznesowych, AI i rozwiązaniach Digital Workforce.

Łączymy kompetencje biznesowe i technologiczne, pomagając firmom ograniczać pracę manualną, usprawniać procesy, lepiej wykorzystywać dane i obniżać koszty operacyjne.

Rozwijamy ofertę rozwiązań automatyzujących powtarzalne zadania w firmach z sektora MŚP. Szukamy osoby, która zajmie się ich sprzedażą i rozwojem bazy klientów.

Nasza oferta opiera się na czterech cyfrowych pracownikach

• Asystent Działu Handlowego – wspiera obsługę zapytań, przygotowanie ofert i powtarzalne zadania sprzedażowe,
• Asystent Działu Księgowego – automatyzuje wybrane czynności związane z dokumentami i procesami księgowymi,
• Asystent Raportowy – zbiera dane z różnych źródeł i przygotowuje cykliczne raporty,
• Robot Digitalizator – odczytuje dane z dokumentów i przekazuje je do dalszego przetwarzania.

Rozwiązania są oferowane przede wszystkim w modelu abonamentowym.

Na czym będzie polegać praca?

Będziesz odpowiadać za sprzedaż do nowych klientów z sektora MŚP, w szczególności:

• aktywne pozyskiwanie klientów,
• kontakt z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi,
• prowadzenie rozmów i spotkań handlowych,
• rozpoznawanie potrzeb i problemów klienta,
• wstępne identyfikowanie procesów które można usprawnić
• prezentowanie odpowiedniego rozwiązania,
• przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji,
• doprowadzanie procesu do podpisania umowy,
• rozwój relacji z pozyskanymi klientami i sprzedaż kolejnych rozwiązań.

W procesie sprzedaży będziesz współpracować z naszym zespołem technicznym. Nie oczekujemy od handlowca samodzielnego projektowania rozwiązania. Ważne jest natomiast zrozumienie problemu klienta i umiejętność przełożenia go na konkretną propozycję.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B, która potrafi samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy.

Ważne są dla nas

• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów,
• swoboda w rozmowie z właścicielami firm i kadrą zarządzającą,
• umiejętność prowadzenia sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• samodzielność i dobra organizacja pracy,
• umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań online,
• nastawienie na realizację celów sprzedażowych,
• doświadczenie w pracy z CRM.

Doświadczenie w sprzedaży IT, SaaS, automatyzacji, ERP/CRM lub usług dla biznesu będzie dodatkowym atutem.

Nie wymagamy specjalistycznej wiedzy technicznej.

Jakiego sposobu pracy oczekujemy?

To stanowisko dla osoby, która dobrze czuje się w aktywnej sprzedaży.

Będziesz samodzielnie budować pipeline, pozyskiwać kontakty i prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami. Nie zakładamy, że cała sprzedaż będzie opierała się na leadach przychodzących.

Jednocześnie nie chodzi wyłącznie o liczbę wykonanych telefonów. Ważne jest dla nas rozpoznanie, czy po stronie klienta rzeczywiście istnieje problem, który nasze rozwiązanie może sensownie rozwiązać.

Co oferujemy?

• wynagrodzenie podstawowe + prowizja,
• prowizję powiązaną z wynikami sprzedaży,
• możliwość rozwijania portfela klientów i sprzedaży kolejnych rozwiązań,
• pracę z konkretną ofertą produktową skierowaną do MŚP,
• wsparcie zespołu technicznego i produktowego,
• materiały sprzedażowe, prezentacje i środowisko demo,
• CRM i narzędzia wspierające prospecting,
• pracę hybrydową i dużą samodzielność w organizacji pracy.
• samochód służbowy (po okresie próbnym)

Jak wygląda proces rekrutacji?

Chcemy poznać przede wszystkim Twoje doświadczenie w sprzedaży.

Na początek wystarczy CV lub profil LinkedIn.

Podczas rozmowy porozmawiamy o

• dotychczasowym doświadczeniu,
• sposobie pozyskiwania klientów,
• prowadzonych procesach sprzedażowych,
• doświadczeniu w sprzedaży do MŚP,