Business Development and IT Account Manager/ka

O projekcie W Darize od ponad 30 lat budujemy unikalny model współpracy z doświadczonymi specjalistami IT. Teraz rozbudowujemy nasz zespół i szukamy osoby na rolę Business Development & IT Account Manager, która pomoże nam rozwijać współpracę z klientami i tworzyć nowe możliwości projektowe dla naszych konsultantów.

Dołączysz do zespołu, który obsługuje klientów z branży Retail, Logistics, Manufacturing i Technology.

Szukamy osoby, która przede wszystkim potrafi budować i utrzymywać relacje długoterminowe z klientami i konsultantami i równocześnie pozyskiwać nowych klientów i projekty.

Jeśli zajmowałeś/-łaś się także sprzedażą usług i rozwiązań IT (fixed priced, solutions, itp.) będzie to dodatkowym atutem.

Praca: w modelu hybrydowym (2 dni w biurze w Gdańsku lub Warszawie, 3 dni zdalnie)

Zakres obowiązków

• Realizacja założonych celów sprzedażowych w ramach zespołu oraz aktywny rozwój biznesu
• Opieka nad aktywnymi kontraktami z klientem zewnętrznym: utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta, monitorowanie poziomu usług świadczonych przez Darize, wsparcie przy realizacji projektów IT
• Długoterminowe planowanie i budowanie relacji z partnerami biznesowymi
• Obsługa bieżących zamówień oraz nowych zapytań od Naszych partnerów
• Opieka nad Konsultantami Darize - dbanie o relacje i długotrwałą współpracę, regularny kontakt i wsparcie w bieżących wyzwaniach projektowych, negocjacje stawek, warunków umów
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów (prospecting, cold outreach, budowanie pipeline’u).
• Sprzedaż rozwiązań IT (Fixed Price, Consulting, kompleksowe modele usługowe).

Wymagania

• Min. 3 lata doświadczenia na stanowisku handlowym w branży IT.
• Rozumienie relacji partnerskiego modelu współpracy w zakresie outsourcingu konsultantów IT.
• Wysokie umiejętności interpersonalne, umiejętność i chęć budowania pozytywnych relacji zawodowych z klientami i konsultantami.
• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.
• Dobra organizacja pracy, systematyczność, samodzielność.
• Nastawienie na dostarczanie wysokiej jakości oferowanych usług.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Znajomość branży IT (również w ujęciu technologicznym)
• Otwartość na pracę w modelu hybrydowym - w Gdańsku lub Warszawie.

Oferujemy

• Sport subscription
• Training budget
• Private healthcare
• Flat structure
• International projects
• Free coffee
• No dress code
• Free lunch
• Free beverages
• Bike parking
• Mobile phone
• Free parking
• In-house trainings