B2B Sales Representative/ Business Development Manager / (E-commerce)

Jesteśmy rosnącym polskim e-commercem (branża home&decor, >10 rynków UE), działającym w trybie AI-First. Sztuczna inteligencja to u nas nie ciekawostka - to fundament. Mamy narzędzia bez limitów tokenów i szukamy osoby, która potrafi zaprząc AI i automatyzacje do researchu, prospectingu i procesów, a swój fizyczny czas poświęci na jedno: skuteczny closing.

W Tapiso nie jesteśmy zwykłym e-commercem. Jesteśmy firmą technologiczną, która z sukcesem sprzedaje dywany, dywany outdoorowe oraz sztuczną trawę na 10 rynkach europejskich - zarówno przez własne sklepy internetowe, jak i kluczowe platformy marketplace. Rozwijamy się dynamicznie i wkraczamy w kolejny etap: budujemy od zera nowoczesny, zautomatyzowany dział sprzedaży B2B w całej Europie. Szukamy osoby, która łączy twarde kompetencje handlowe z pasją do technologii, sztucznej inteligencji i architekturą automatyzacji procesów.

Twoje wyzwanie (Rola 100% hands-on) Zaprojektowanie krok po kroku architektury oraz przepływu danych (data flow) dla w pełnizautomatyzowanego procesu sprzedaży B2B dywanów na rynku europejskim z wykorzystaniem autonomicznych agentów AI i botów.

Od pierwszego dnia stajesz się właścicielem kanału B2B. Raportujesz do CEO, nie zarządzasz zespołem - zarządzasz procesami i technologią, by maksymalizować sprzedaż w 3 obszarach:

• Dropshipping: pozyskiwanie e-sklepów i wpinanie ich w nasze procesy (pełna automatyzacja przez API).
• Hurt (B2B): zdobywanie tradycyjnych odbiorców w UE oraz inteligentne upłynnianie dead stocku.
• Kanał projektowy: współpraca z deweloperami i architektami wnętrz.

Otrzymujesz na start zapytania inboundowe, ponad 1000 produktów i własne centrum logistyczne.

Czego oczekujemy i jakie wyzwania przed Tobą stawiamy? (Twoje DNA)

• Biegłości w AI i automatyzacjach: Codzienne, zaawansowane korzystanie ze sztucznej inteligencji to Twój nawyk. Znasz się na integracjach z wykorzystaniem API i feedach (XML/CSV). Rozumiesz technologię na tyle, by sprawnie przeprowadzić partnera przez techniczny onboarding.

Twoje wyzwanie: Stworzenie scenariuszy przepływu danych od prospectingu po generowanie ofert. Projektowanie procesów z użyciem agentów AI (np. Grok, boty, API).

• Budowa działu B2B od podstaw, Instynktu łowcy (Closing): Masz udokumentowane wyniki w samodzielnym prowadzeniu procesu B2B (od pozyskania po domknięcie). Jesteś proaktywny/a, kreatywny/a i nie czekasz, aż klient sam przyjdzie.

Twoje wyzwanie: Realizacja strategii pozyskiwania partnerów hurtowych i dystrybutorów w UE. Znajomość handlu towarem (Home & Decor, wykończenie wnętrz).

• Zarządzanie platformą B2B: Rozwój i prowadzenie platformy B2B opartej na Atomstore.
• Miękkich skilli: Wybitna lingwistyczna biegłość w technikach handlowych i negocjacyjnych. Potrafisz rozmawiać z człowiekiem tak samo skutecznie, jak z modelem AI.
• Sprzedaż & Negocjacje: Tworzenie polityki cenowej, ofertowanie i dbaniem o marżowość.
• Integracje danych: Nadzór nad wymianą danych produktowych (XML/JSON/API/EDI) z partnerami.

Znajomość zasad integracjifeedów produktowych i stanów w czasie rzeczywistym.

• Must-have: Język angielski (min. B2) oraz Prawo jazdy kat. B (gotowość do podróży).

Co dajemy w zamian?

• Podstawa 15 000 - 25 000 zł brutto + nielimitowana prowizja (2-5% od obrotu). Realne zarobki (OTE) na start to 15 000 - 35 000 zł miesięcznie.
• Najlepsze narzędzia AI na rynku, platforma B2B i krótka ścieżka decyzyjna. Zastępujemy biurokrację automatyzacją.
• 100% praca zdalna: Pełna elastyczność i rozliczanie za efekty oraz działającą architekturę.
• Realny wpływ na biznes: Autonomia, dedykowany budżet na narzędzia i wsparcie zarządu.
• Środowisko Tech-First: Przestrzeń do wdrażania najnowszych agentów AI i innowacji.
• Samochód służbowy (dojazdowy/na spotkania), laptop, telefon.

Jak aplikować? Kliknij „Aplikuj”, prześlij CV, a w dołączonej wiadomości opisz swój największy, mierzalny sukces w pozyskiwaniu klientów i domykaniu sprzedaży B2B.