Asystent/asystentka działu sprzedaży Laboratorium budowlane

Miejsce pracy: Wierzchowiskach Drugie

Firma: DROG-TECH Sp. z o.o.

DROG-TECH Sp. z o.o. to firma działająca w branży budowlanej i infrastrukturalnej, specjalizująca się w kontroli jakości procesów budowlanych, badaniach gruntów i materiałów, usługach geotechnicznych i laboratoryjnych oraz produkcji i dostawie betonu.

Współpracujemy z Generalnymi Wykonawcami, firmami wykonawczymi, projektantami, nadzorem oraz jednostkami administracji publicznej.

W związku z rozwojem sprzedaży i potrzebą zwiększenia aktywności na obecnym portfelu klientów poszukujemy osoby, która wesprze dział sprzedaży w codziennej obsłudze klientów, identyfikowaniu nowych szans sprzedażowych oraz przygotowywaniu i prowadzeniu procesu ofertowego.

Na czym będzie polegać Twoja rola?

Nie szukamy wyłącznie „handlowca od pozyskiwania nowych klientów”.

Szukamy osoby, która potrafi zobaczyć potencjał tam, gdzie już mamy relację z klientem.

W naszej bazie znajduje się wielu klientów, którzy obecnie generują sprzedaż, ale mają potencjał do znacznie większej współpracy. Twoim zadaniem będzie dotarcie do tych klientów, poznanie ich planów oraz przełożenie tych informacji na konkretne szanse sprzedażowe.

Będziesz pracować przede wszystkim z biura w Wierzchowiskach Drugich, blisko współpracując z obecnym zespołem sprzedaży.

Zakres obowiązków

Obsługa i rozwój obecnego portfela klientów

• kontakt telefoniczny i mailowy z obecnymi klientami,
• regularne sprawdzanie potrzeb i planów klientów,
• identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy,
• poznawanie planowanych przez klientów inwestycji i postępowań,
• utrzymywanie bieżącego kontaktu z klientami,
• przekazywanie bardziej perspektywicznych klientów i tematów do handlowców odpowiedzialnych za generalny portfel.

Rozwijanie szans sprzedażowych

• identyfikowanie potencjalnych tematów sprzedażowych na podstawie rozmów z klientami,
• zakładanie i aktualizowanie szans sprzedażowych w systemie CRM,
• monitorowanie statusu prowadzonych tematów,
• przygotowywanie informacji niezbędnych do dalszego prowadzenia szansy przez handlowca,
• pilnowanie kolejnych kroków w procesie sprzedażowym.

Przygotowywanie ofert i obsługa zamówień

• przygotowywanie ofert handlowych na podstawie zapytań klientów,
• zbieranie informacji niezbędnych do przygotowania oferty,
• współpraca z działami technicznymi, laboratoryjnymi, geotechnicznymi i wykonawczymi,
• przygotowywanie i obsługa zamówień,
• monitorowanie realizacji ustaleń z klientem,
• wsparcie handlowców w bieżącej obsłudze klientów.

Monitorowanie rynku i przetargów

• przeglądanie portali przetargowych i branżowych,
• monitorowanie źródeł informacji o planowanych postępowaniach,
• analiza planów postępowań zamieszczanych przez miasta, gminy, powiaty, jednostki administracji publicznej oraz inne podmioty,
• wyszukiwanie inwestycji i postępowań, w których DROG-TECH może być potencjalnym wykonawcą lub podwykonawcą usług,
• przekazywanie informacji o potencjalnych szansach do zespołu sprzedaży,
• budowanie i aktualizowanie bazy potencjalnych tematów sprzedażowych.
• Oraz inne wyznaczone zadania wskazanie przez Kierownika Sprzedaży

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która jest zdyscyplinowana, kontaktowa, dobrze zorganizowana i potrafi doprowadzać sprawy do końca.

Nie wymagamy wieloletniego doświadczenia w sprzedaży. Ważniejsze jest dla nas podejście do pracy, umiejętność prowadzenia rozmowy z klientem oraz umiejętność wyszukania i wykorzystania informacji.

Mile widziane będzie doświadczenie w branży budowlanej, drogowej, laboratoryjnej, geotechnicznej lub technicznej, ale nie jest ono warunkiem koniecznym.

Wymagania

• doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta, administracji sprzedaży lub na podobnym stanowisku,
• swoboda w kontakcie telefonicznym z klientem,
• umiejętność prowadzenia rozmowy i zadawania pytań dotyczących potrzeb klienta,
• dobra organizacja pracy i systematyczność,
• umiejętność pracy z dużą liczbą tematów jednocześnie,
• samodzielność w wyszukiwaniu informacji,
• podstawowa znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel i Outlook,
• nastawienie na realizację zadań i konsekwentne doprowadzanie tematów do końca.

Mile widziane

• znajomość branży budowlanej lub infrastrukturalnej,
• znajomość rynku inwestycji drogowych i kolejowych,
• doświadczenie w pracy z CRM,
• znajomość portali przetargowych,
• doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych,
• doświadczenie w pracy z klientem B2B.

Co będzie należało do Twoich celów?

Twoim zadaniem będzie przede wszystkim zwiększenie wykorzystania obecnego portfela klientów.

Będziemy zwracać uwagę m.in. na

• liczbę aktywnie obsługiwanych klientów,
• liczbę zidentyfikowanych szans sprzedażowych,
• wartość wygenerowanych szans,
• liczbę przygotowanych ofert,
• liczbę nowych zamówień,
• rozwój sprzedaży na obecnych klientach,
• liczbę zidentyfikowanych inwestycji i postępowań.

Oferujemy

• stabilne zatrudnienie w ramach umowy o pracę,
• pracę przede wszystkim z biura w Wierzchowiskach Drugich.
• wdrożenie w specyfikę branży usług DROG-TECH,
• bezpośrednią współpracę z zespołem sprzedaży i kierownikiem sprzedaży,
• możliwość rozwoju w kierunku samodzielnego handlowca,
• odpowiednie narzędzia pracy,
• pracę w firmie z ugruntowaną pozycją na rynku,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży i sposób organizacji procesu obsługi klientów.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

To stanowisko będzie dobrym wyborem dla osoby, która nie chce tylko odbierać telefonów i przygotowywać dokumentów, ale chce mieć realny wpływ na sprzedaż.

Będziesz mieć dostęp do istniejącej bazy klientów, danych o sprzedaży, informacji o inwestycjach i wsparcie doświadczonego zespołu. Twoim zadaniem będzie znajdowanie możliwości, które dziś często pozostają niewykorzystane, oraz zamienianie ich w konkretne zapytania, oferty i zamówienia.

Jeżeli lubisz kontakt z klientem, potrafisz szukać informacji i masz satysfakcję z tego, że z rozmowy potrafisz zrobić konkretny temat sprzedażowy – zapraszamy do naszego zespołu.