Account Executive - Cloud & Data

Account Executive - Cloud & Data (M/K)

Siedziba firmy: Głogów Małopolski (k. Rzeszowa)

Dlaczego prowadzimy tę rekrutację?

Rozwijamy w BMM sprzedaż Oracle Cloud & Data dla sektora publicznego, w szczególności w ochronie zdrowia. Szukamy osoby typu hunter / challenger, która zbuduje pipeline i poprowadzi sprzedaż end-to-end: od prospectingu i diagnozy problemu, przez business case i ofertowanie, po przetargi i negocjacje.

Będziesz odpowiadać za sprzedaż projektów transformacyjnych dla działów IT i całych organizacji, m.in.:

• Disaster Recovery Center w Oracle Cloud Infrastructure (OCI)
• Backup i odtwarzalność danych w Oracle Cloud Infrastructure (OCI)
• Migracje baz danych i infrastruktury do Oracle Cloud Infrastructure (OCI)
• To rola dla osoby, która potrafi prowadzić rozmowy z kluczowymi decydentami (IT, bezpieczeństwo, zarząd/finanse), porządkować proces decyzyjny i domykać sprzedaż w realiach, gdzie liczą się argumenty, ryzyka, zgodność i formalne kroki.

Czym się zajmujemy?

BMM to firma IT z 30-letnią historią w dostarczaniu i rozwoju systemów dla ochrony zdrowia oraz dużych organizacji. Działamy w środowisku, gdzie kluczowe są ciągłość działania, bezpieczeństwo danych i formalny proces zakupowy. Dlatego prowadzimy projekty metodycznie, a sprzedaż opieramy na wartości biznesowej, twardych argumentach i dobrze przygotowanym business case’ie.

W tej roli będziesz odpowiadać za

• Rozwój sprzedaży Oracle Cloud & Data w sektorze publicznym, w szczególności w ochronie zdrowia - budowanie pipeline’u i domykanie kontraktów.
• Prowadzenie postępowań przetargowych i RFP (PZP) - koordynację procesu ofertowego po stronie BMM.
• Doradztwo na styku biznesu i technologii - rekomendowanie rozwiązań w oparciu o cele, ryzyka i ekonomię klienta (TCO, ROI, ciągłość działania).
• Aktywny prospecting i pracę na nazwanych klientach - account plany, mapowanie interesariuszy, plan działań i kolejne kroki.
• Koordynację działań wewnętrznych i partnerskich - współpracę z presales, wdrożeniami oraz z Oracle i partnerami.
• Budowanie długofalowych relacji i obecności rynkowej - pracę z komitetem zakupowym, rozwój współpracy po podpisaniu kontraktu, udział w wydarzeniach branżowych.

Kogo szukamy?

Doświadczenie

• Min. 4-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT (cloud/infrastruktura/bazy danych/data/BI/ERP/integracje) poparte zamkniętymi kontraktami.
• Doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych z cyklem ≥ 6 miesięcy i pracą z wieloosobowym komitetem zakupowym.
• Praktyka w środowisku formalnym: Prawo Zamówień Publicznych, SWZ, przetarg.

Kompetencje

• Umiejętność prowadzenia rozmów językiem biznesu (ROI, ryzyko, ciągłość działania, SLA) na poziomie zarządczym (CEO/CFO/CIO/dyrektorzy).
• Samodzielność w budowaniu pipeline’u i dyscyplina pracy w CRM (MS Dynamics Sales).
• Doświadczenie w pracy z vendorami / partnerami (co-selling, presales, PoC, wspólne działania).

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w sprzedaży Oracle (OCI, DB, Analytics).
• Sieć kontaktów wśród CEO i dyrektorów IT w szpitalach lub instytucjach publicznych.
• Certyfikaty Oracle (OCI Foundations, Architekt).
• Znajomość wiodących metodyk sprzedażowych (Sandler, CCS, Challenger).

Co oferujemy?

• Ścieżka awansu w obszarze Cloud & Data Sales.
• Uczciwy model wynagradzania - stała podstawa + premia liczona od wyniku (pipeline/kontrakty/marża), z jasnymi zasadami rozliczeń.
• Rozwój, który przekłada się na skuteczność - szkolenia z metodyk sprzedaży, certyfikacje vendorów i realne wsparcie presales w rozmowach z CIO i komitetem zakupowym.
• Współpracę w modelu hybrydowym.
• Narzędzia i wsparcie sprzedaży - laptop, telefon, samochód, CRM Microsoft Dynamics 365 Sales, LinkedIn Sales Navigator, materiały.
• Benefity i integracje - wyjazdy i spotkania zespołowe, kursy językowe, Multisport.

Proces rekrutacyjny

Jeśli spełniasz nasze wymagania

» wait for IT…zadzwoni do Ciebie Anna z HR, która umówi się z Tobą na…

» let’s start…spotkanie zdalne lub face to face, aby się poznać i zrozumieć wzajemne oczekiwania. Na spotkaniu będzie również obecny Twój przyszły manager Mikołaj,

» time for real test…po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy zaprosimy Cię na Assessment Center i rozmowę z Prezesem Zarządu.

» Welcome aboard …złożymy Ci ofertę zawierającą warunki i formę współpracy, ścieżkę kariery. Jeśli nie otrzymasz od nas oferty, możesz uzyskać informację o swoich mocnych i słabych stronach, które wpłynęły na naszą decyzję.

Brzmi jak miejsce dla Ciebie?

Wyślij swoją aplikację.

Porozmawiajmy o tym, jak możemy wspólnie rozwijać sprzedaż BMM.